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案例分析
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国际贸易进出口间接代理纠纷

发布时间:2011/11/10

案件简介

2008229A公司(境内贸易公司)委托B公司(外贸公司)代理出口货物给指定的国外客户,与B公司签订委托代理《协议书》,双方约定:货物出口后不论客户以何种理由不支付外汇货款, A公司均不能要求B公司支付货款;B公司收到全额外汇货款和A公司增值税发票等单证后,扣除代理手续费及有关的银行费用、报关费用及其他由B公司为A公司代垫的费用后在五个工作天内按A公司的通知支付给相应出口供货商。随后,B公司作为买方与出口供货商C公司签订了一系列的货物《购销合同》,然后由B公司负责办理出口手续。

后来由于A公司指定的国外客户资金周转紧张,致使B公司不能及时收到外汇货款并无法向C公司支付货款。随后,C公司以拖欠货款为由,起诉B公司并要求B公司给付拖欠货款。B公司应诉答辩并披露委托人A公司,法院追加A公司为第三人。最后案件在法院的主持下达成调解协议,由A公司负责偿还拖欠货款。

 

案件分析

1.法律关系

本案中的法律关系比较清晰,属于一个间接代理的法律关系。所谓间接代理,是指受托人以自己的名义,在委托人的授权范围内与第三人订立合同。在本案中,A公司是委托人,B公司是受托人,C公司为第三人。A公司与B公司之间是委托代理关系,B公司与C公司之间是买卖关系。

2.案件争议

本案的关键问题是:在供货商C公司收不到货款的情况下,C公司是应该向B公司追偿还是向A公司追偿?换句话说,第三人应该向受托人主张权利还是向委托人主张权利?

直接代理和间接代理的区别在于受托人在与第三人订立合同的时候是否以委托人的名义进行。直接代理中受托人以委托人的名义与第三人订立合同,间接代理中受托人以自己的名义与第三人订立合同。由于合同具有相对性,即合同的权利义务只约束合同的当事人,也就是说在直接代理中委托人直接对第三人承担责任,但是在间接代理中先由受托人对第三人承担责任,再由受托人转移给委托人。

本案实践中的做法是先让A公司支付外汇给B公司,再由B公司支付货款给供货商C公司,但是由于A公司的原因致使B公司没能向C公司支付货款。而根据上述理论,正常的逻辑是由先由B公司向C公司支付货款,然后再向A公司追偿。因此C公司根据与B公司订立的《购销合同》向B公司主张权利并没有错,即使C公司在订立合同的时候知晓B公司与A公司之间的委托代理关系,因为B公司与A公司订立的委托协议中约定B公司收到外汇再支付给供货商C公司的条款并不能对抗《协议书》外的C公司。

 

案件启示

合作代理出口业务是传统外贸企业的主要业务之一,由于实践中多是委托人指定供货商,并与供货商确认相关的贸易条款,但却是由外贸企业与供货商签订购销合同。而在支付货款的方式上,为了避免垫付货款的风险,一般先由外贸企业收到外汇进行结算扣除相关费用后再支付给国内的供货商。因此,外贸企业在跟供货商签订相关购销合同的时候,一方面要让供货商知悉外贸企业与委托方的委托代理关系,因为根据《合同法》第403条的规定:“受托人以自己的名义与第三人订立合同时,第三人不知道受托人与委托人之间的代理关系的,……受托人因委托人的原因对第三人不履行义务,受托人应当向第三人披露委托人,第三人因此可以选择受托人或者委托人作为相对人主张其权利,但第三人不得变更选定的相对人。”如果供货商在不知道委托代理的情况下与外贸企业签订购销合同,即使外贸企业披露委托人的存在,供货商拥有选择权依然可以向外贸企业主张其权利;另一方面在委托协议和购销合同的内容上,在“商品质量”问题上明确由供货商负责,避免因货物质量问题导致外商要外贸企业承担责任,在“付款方式”条款上明确“在收到外汇后再支付货款给供货商”,这样就避免了外贸企业承担垫付货款的责任,降低开展业务的风险。

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